Jako pośrednik nieruchomości z wieloletnim stażem, widziałem już wiele! Od genialnie prowadzonych ofert, które znikały z rynku w kilka godzin czy dni, po tragiczne przypadki, gdzie właściciele latami próbowali sprzedać nieruchomość – bezskutecznie lub z bolesną stratą. Dlatego dziś, nieco prowokacyjnie, mówię:
Nie wystawiaj mieszkania na sprzedaż! Przynajmniej nie rób tego bez przygotowania i bez strategii. – mówi Radosław Pierzga z Biura Nieruchomości
Sprzedaż to nie ogłoszenie. To projekt!
Większość ludzi myśli, że sprzedaż mieszkania to po prostu wrzucenie ogłoszenia do Internetu, odbieranie telefonów i robienie prezentacji. Tymczasem skuteczna sprzedaż nieruchomości to pełnowartościowy projekt marketingowo-sprzedażowy, który zaczyna się długo przed publikacją oferty, a kończy dopiero u notariusza.
Na rynku jest mnóstwo mieszkań i domów, które „wystawione są” od miesięcy lub lat. Dlaczego się nie sprzedają? Bo ktoś uznał, że wystarczy zrobić kilka zdjęć, wrzucić ogłoszenie ze zdawkowym opisem i czekać, „ładne mieszkanie w dobrej lokalizacji”
To nie działa! – zwrócił uwagę Damian Rapta, współwłaściciel biura.
Plan sprzedaży – Twoja tajna broń
Kiedy przygotowuję ofertę sprzedaży, zaczynam od analizy potencjału nieruchomości i rynku, określenia optymalnej grupy docelowej, a następnie tworzę plan sprzedaży – z wyprzedzeniem i konkretem. W tym planie jest wszystko: od home stagingu, przez profesjonalną sesję zdjęciową i materiały wideo, aż po strategie promocji – zarówno w Internecie, jak i poza nim.
Równolegle prowadzę „sprzedaż pod stołem”, która w co trzecim przypadku kończy się sprzedażą.
Znam mechanizmy psychologiczne, które wpływają na decyzje zakupowe. Wiem, jak wycenić nieruchomość tak, by przyciągnęła uwagę, ale jednocześnie pozwoliła finalnie uzyskać maksymalną możliwą cenę.
Różnica? Dziesiątki tysięcy złotych!
Prawda jest taka, że właściciel często nie wie, ile naprawdę jest warte jego mieszkanie – a jeszcze częściej nie potrafi tej wartości pokazać. Efekt? Sprzedaje poniżej realnej ceny rynkowej. Tymczasem dobrze poprowadzona sprzedaż – z przygotowaniem, strategią i negocjacjami – może przynieść kilkadziesiąt tysięcy złotych więcej, niż pierwotnie zakładał właściciel.
Nieruchomość to często największy majątek, jaki posiadasz w życiu. Czy naprawdę warto ryzykować jego utratę przez oszczędność na profesjonalnej obsłudze?
"Ale ja nie chcę płacić prowizji..."
To argument, który słyszę często. Ale zadam proste pytanie: czy wolisz zaoszczędzić kilka procent, czy zyskać kilkanaście procent więcej na sprzedaży? Bo dobrze poprowadzona transakcja potrafi nie tylko pokryć prowizję, ale jeszcze zostawić Ci więcej pieniędzy w kieszeni niż gdybyś działał samodzielnie.
Nie wystawiaj mieszkania. Sprzedaj je z głową.
Dlatego właśnie mówię: Nie wystawiaj mieszkania na sprzedaż.
Nie rób tego bez planu, przygotowania, analizy.
Zamiast tego, sprzedaj je z głową i pozwól, by zrobił to ktoś, kto się na tym zna.
Wejdź na www.biuro-bn.pl lub zadzwoń 791 870 181
Umów się na bezpłatną konsultację.
